Sales Specialist (SM70A7)
Torne-se parte da equipe Marelli. Somos um fornecedor global automotivo independente com paixão por desempenho e velocidade. Somos pioneiros no futuro da mobilidade. Nossa história é construída sobre inovação e excelência na fabricação.
Todos os dias, promovemos mudanças e co-criamos o que vem a seguir. Nosso propósito é simples, mas ambicioso: “Vamos ultrapassar os limites juntos. Aspiramos moldar os sonhos de mobilidade do futuro e transformá-los em realidade.”
Entrar para a equipe da [Division] Marelli significa tornar-se parte de algo maior, um lugar onde você pode explorar seu potencial, liderar inovações, [insert here division definition].
Como uma empresa global, porém em rápida evolução, estamos procurando membros da equipe que queiram crescer e evoluir conosco.
Sobre a Posição:
Estamos em busca de um Coordenador Comercial, para atuar em nosso time de Sales & Marketing da Marelli Lighting Brazil.
A posição á para atuar em Contagem/MG.
O Coordenador de Vendas é responsável pela gestão estratégica de contas de clientes da indústria automotiva, garantindo crescimento rentável, satisfação do cliente e sustentabilidade dos negócios. Atua como o principal elo comercial entre a Marelli e os OEMs, liderando RFQs, negociações comerciais, atividades de pricing, iniciativas de melhoria de rentabilidade e a coordenação multifuncional ao longo de todo o ciclo de vida dos produtos.
Suas Responsabilidades serão:
- Gerenciar de forma independente uma carteira de clientes OEM do setor automotivo.
- Liderar RFQs, cotações, negociações comerciais, contratos e processos de conquista de novos negócios.
- Ser o principal ponto de contato para demandas comerciais e técnicas dos clientes.
- Coordenar equipes multifuncionais envolvendo Engenharia, Compras, Supply Chain, Finanças, Program Management, Qualidade e Produção.
- Apoiar projetos desde a fase de conceito até o lançamento e produção seriada.
- Desenvolver novas oportunidades de negócios e estratégias de crescimento junto aos clientes.
- Gerenciar rentabilidade das contas, incluindo negociações de reajustes, claims, recuperação de custos e melhoria de margens.
- Liderar iniciativas de VA/VE e programas de redução de custos.
- Elaborar planos de vendas, orçamento anual e planejamento de longo prazo (5YP).
- Gerenciar o ciclo de vida dos preços e monitorar impactos de alterações de custo.
- Analisar mercado, concorrência, tendências e indicadores de satisfação dos clientes.
- Apoiar a construção do roadmap de inovação e tecnologia junto aos clientes.
- Fortalecer relacionamentos estratégicos e garantir elevados níveis de satisfação dos clientes.
- Monitorar lançamentos, indicadores de qualidade, performance logística e riscos comerciais.
Indicadores:
- Order Intake
- Receita de Vendas
- EBITDA / Margem de Contribuição
- Taxa de Conversão de RFQs
- Recuperação de Claims
- Satisfação do Cliente
- Cumprimento de Prazo de Cotações
- Cumprimento do Orçamento
- Novos Negócios Conquistados
- Redução de Custos / Projetos VA-VE
Quais Qualificações você trará:
- Ensino Superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
- Experiência mínima de 5 anos em Vendas, Gestão de Contas ou Program Management no setor automotivo.
- Experiência em fornecedores Tier 1 ou Tier 2.
- Experiência no relacionamento com OEMs.
- Inglês avançado para comunicação com clientes e equipes globais.
- Conhecimento em formação de preços, RFQs, negociações comerciais e análise financeira de negócios.
- Domínio avançado de Excel e PowerPoint.
- Forte capacidade analítica e orientação para resultados.
- Excelente comunicação, influência e negociação.
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Outras habilidades consideradas diferenciais
- Experiência com OEMs instalados no Brasil.
- Experiência nos segmentos de iluminação automotiva, eletrônica, sistemas mecatrônicos ou mobilidade.
- Conhecimento em SAP, Salesforce e Power BI.
- Experiência em projetos de VA/VE e competitividade de custos.
Dê o próximo passo:
Juntos, conduziremos o mundo em direção a um futuro mais seguro, mais sustentável e melhor conectado.
Você está pronto para deixar sua marca, moldar o futuro da indústria automotiva e impulsionar o crescimento do negócio da Lighting?
Fale conosco! Para se candidatar, envie sua aplicação via [Website, such as LinkedIn].
Sobre Nós:
Marelli é um dos principais fornecedores globais e independentes do setor automotivo, com um histórico forte e estabelecido em inovação e excelência na fabricação. Nosso objetivo é mudar o futuro da mobilidade, trabalhando com nossos clientes e parceiros para criar um mundo mais seguro, sustentável e conectado.
Nossa equipe fornece produtos para todos os principais fabricantes de automóveis na Ásia, Europa, América do Norte e do Sul e as principais equipes de corrida em campeonatos mundiais de automobilismo. Nossa tecnologia é direcionada a propósitos e meticulosamente projetada para entregar valor tangível, que realmente importa para nossos clientes.
Nossas áreas de negócios incluem Automotive Lighting and Sensing, Thermal Solutions, Electronics, Green Technology Solutions, Interior Experience, Propulsion Solutions (E-Powertrain and Powertrain), Ride Dynamics, Motorsport, e Aftermarket Business.
Dentro da Marelli, acreditamos em capacitar as pessoas para fazerem seu melhor trabalho. Nossos atributos - Foco nos Resultados, Responsáveis, Empreendedores, Inclusivos, Inovadores e Conscientes - são o alicerce de uma nova cultura Marelli. Faça parte dela!
Na Marelli, acreditamos na importância da diversidade e inclusão em nosso local de trabalho. Estamos comprometidos em nutrir talentos em nosso ambiente diversificado, e nos orgulhamos de nossos diversos grupos de recursos para funcionários, como Marelli Women, Brains & Hearts Wellbeing, All Cultures, e Marelli’s Rainbow. Acreditamos que esses grupos fomentam a criatividade e a inovação através das perspectivas únicas de uma comunidade multicultural.